2008-06-15 20:29 | 只看楼主
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浅析GPS导航市场

----浅析GPS导航市场---

  随着经济的发展,我们的城市越建越大道路越修越多,惟有面对路上如波涛汹涌的车流,才让我们感觉到世界越来越小了,然而在日新月异的城市里,在纵横交错的道路上,到底那一条才是我们回家的路,那一条又是通向我们工作财富的道路呢?谁又能保证我们的驾驶在下一个交叉出口不迷路呢?谁又能带领我们更快 更准 省油 省事的顺利到达我们的目的地呢?在这样的情况下伴随着高科技的逐步市场化便民化,以前原本用于军事用途的GPS卫星导航仪逐步的容入到了我们的汽车生活中来,成为现代有车族和一些户外运动者们出门必带的装备之一,同时也催生了它的进一步发展,然而面对进一步普及的车市,一个如此有前景的欣欣产业,我们不禁要问一问这样的高科技离我们还远吗?它的发展是怎么样的?我们该如何去识别这么一个东西?它又能为我们的生活带来什么样的便利?对此我们可以从以下的几个方面了解一二
    GPS市场 发展到今天,已经有不少消费者认同了这一车载产品,但是还是没有产生购买的需求.
一,  新产品的推广不够。市场上的产品销售并没有由专门的gps销售者完全销售，而多半是由专业人员培训一两个小时左右，而且由于这一产品的消费层次没有细化导致销售柜台前十分冷淡，这样就使得原本不十分专业的销售人员更加遗忘了自己的专业知识。在只懂得皮毛的情况下，不用说给消费者推荐一款新的产品把新的产品卖给消费者就实属不易更不用说是让消费者了解什么是gps顶多是学会了操作而已。
二,商家在做些什么。打价格战，因为看到了gps产品市场的利润，趋之若骛，一些产品互相压低价格低的技术含量当然是低价格，但是一些好的产品由于价格高，还不能够走入消费者当中，毕竟一个产品三个爱，当消费者选择低端产品后并没有达到预期的效果就会对gps失去信心。市场价格混乱，而消费者对产品又不信任，那又何来市场可做？
      2007年，GPS市场有了很快迅速的发展，众多GPS品牌犹如雨后春笋一般出现在各大IT市场。笔者发现，现在的GPS市场非常像几年前的MP3，品牌众多，产品质量良莠不齐，让众多消费者无从选择。但是，针对GPS这样一个新兴产业，各个经销商也都非常看好这块市场的利润，就拿目前的GPS来说，价格并不是太透明，从1千元到上千元不等，。还有些贴牌的GPS产品，他们只是利用了MP4的模块加上导航功能，就成了一部GPS。由此，也造成了现在GPS市场上的混乱，不管在GPS的产品上还是在渠道上根本都还没有形成规模。 消费者选择GPS
一是看这款产品的质量功能以及价格.
二就是这款产品的售后服务，售后服务对于GPS产品而言，占有了很重要的成份。
    一些消费者为了贪图便宜，买了那些贴牌的GPS产品，他们大多数都是些深圳的小工厂代工的，有的甚至是通过英文机器进行非法改装，根本答不到GPS的生产标准。根据业内人士透露，近年来GPS产品出新非常快，但是大约有三分之二的产品都胎死腹中，原因就是产品质量不过关，消费者使用会经常死机、黑屏，而且这些产品就根本没有售后服务，大多数这样的GPS没过多久就退出了市场的竞争。 在售后服务方面，一般市场上GPS的售后都是一年的质保，在保修范围内，非人为的因素厂家都会提供保修。在南京没有生产GPS的厂家，一般如果GPS出现问题要回厂返修。而现在有一些一线品牌，他们都采用了全国联保的方式，可以寻找最近的维修点进行维修。地图是GPS的核心，目前我国只有十家公司的电子地图得到国家资质认证，大部分公司都是用DIY的方式制作GPS，其中的地图基本上都是盗版的，除了有些实力比较可靠的商家外,可能时间长了就无法升级，根本就使用不起来。而很商家对于这样的问题，基本上是能推就推，不会及时的带消费者解决这样的问题。 据笔者了解的一位业内人士透露，光是利用贴牌代工生产的品牌就超过200家，可见现在GPS产品的同质化有多严重，大多数GPS产品的技术含量也很低。由此GPS就展开了价格大战，从原来的上千元到现在只要1千多元，如果按照这样的发展，以后对于经销商的利润也就会越来越小。由此可见，价格战只会导致GPS行业中产品的同质化越来越严重，GPS厂家为了追求利润的最大化，只能以降低GPS产品的质量，这样甚至有的售后服务就是一纸空文，试想想这样的GPS消费者怎么会认同呢？到最后吃亏的还是经销商自己。可见，GPS的售后服务还是占有很重要的地位的。 可以说，GPS现在可以说是一个“无穷大”的市场，而且现在每年机动车的数量在不断增加，GPS的发展会越来越迅速。国内拥有独立品牌的车载GPS厂商已不下300家，加上杂牌以及代工厂商，这个数字将超过1000家，而且这里面有不乏打定主意“捞一票就走”的地下工厂。所以说，现在想分GPS这一杯羹的经销商也越来越多。就南京的目前经销商来看，大多数都是在05年后进入这个市场的。天下熙熙，皆为利来，经销商怎样才能在这个目前比较混乱的GPS市场上得到最大的利润而又能在GPS市场上站稳脚跟呢？
一、推广品牌效应。经销商应该大力推广自身品牌，让品牌效应深入人心。当然，这也要靠经销商自己以及厂家的共同努力。如果你让每一个有车一族都知道你的品牌，你才会在这个市场中占有一席之地，如果你的品牌不为人知，那么过不了多久就会胎死腹中了。
二、把关产品质量。虽然贴牌GPS、假冒名牌GPS有着很大的利润，但是这些产品对于经销商来说无疑是颗“定时炸弹”，这些品牌的GPS不论质量还是售后服务都是无法保障的，经销商如果大量销售这样的GPS只会自掘坟墓，搬起石头砸自己的脚，虽然前期可能会给你带来些利润，但是在GPS市场的长远发展中，必定会被淘汰。
三、优质售后服务。GPS的售后服务也是最重要的环节之一，如果你光注重你的销售、你的推广、而没有了售后服务之一环节，你的GPS也是失败的。良好的售后服务必定能在市场上建立起良好的口碑，也会让自己逐渐在这个市场上站稳脚跟。 上面所说的三点只是笔者的粗略的分析，但是有一点可以肯定，GPS市场是光明的，市场的前景也是美好的，只是中间会遇到种种的困难。进入GPS市场的经销商们，风险与机遇是并存的，很有可能崛起一批，倒下一批。如果经销商们想在这个GPS市场上立于不败之地，还要得自己好好斟酌斟酌了.
一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！