“保值承诺：房价浮动以客户签订合同当月长沙市房产局政务网公布的市商品房月度成交均价为依据，对比项目交房时当月长沙市房产局政务网公布的市商品房月度成交均价，若现价格下降，则开发商承诺：按该下降价差乘以客户所购房屋的建筑面积，从客户应付房款金额中抵扣”。

　　10月15日，谋房·未央大邦、谋房.博客同时打出补差保值广告，成为长沙楼市首个“吃螃蟹”的开发商，引发社会各界关注。

　　补差“馅饼”大有玄机

　　补差保值能拉动人们慷慨出手吗？记者为此专门守候在未央大邦项目，观察了几天。

　　但是，在看房集中的周末，谋房·未央大邦销售部依然门可罗雀，零星的几位顾客询问的重点还是折扣、优惠等与价格相关的信息，对销售人员着力宣扬的补差保值方案似乎并不感冒，谋房·博客现场也是类似的情况。

　　据一位陈姓看房者介绍，来之前并没看到开发商的补差广告，在了解之后他也并没有表现出特别的兴趣。

　　任职雨花区政府的陈先生认为，补差基数以政府公布的数据为标准很有玄机。 据他透露，为了维护市场信心，保持房地产市场的稳定，政府公布的数据一般很强调政治性，“涨幅与降幅往往与市场实际情况有不小的出入”。他以9月份数据为例，政府数据是全市商品住宅均价达到4月份水平，不降反升；但事实上，阳光壹佰新城、奥林匹克花园等大盘以及鑫远·湘府华城、中江.佳境天成等楼盘，价格降幅普遍都在10%左右甚至更多。

　　某业内人士也证实了陈先生的观点。“其实开发商以商品房而不是商品住宅的价格差补偿业主，也是一个明显的文字游戏。”根据国内通行概念，商品房包括商品住宅、写字楼和商铺三块，由于此轮楼市调整主要集中在商品住宅领域，写字楼、商铺价格并没有出现明显变动，也就是说，即使商品住宅价格下降1000元/平米，反映在商品房价格降幅上很可能只有600元/平米，“这就大大减小了补差基数。”

　　“开发商希望通过各种条件限定尽量减少补偿资金情有可原，但给我们购房者的感觉就是一个布满陷阱的促销手段，也说明他们对自己产品的保值功能并不自信，那我有什么理由相信他呢？”陈先生这样解释他选择不购买的原因。

　　保值承诺没有法律保障

　　在记者的采访中，很多购房者最担心的并非补差基数上的玄机，而是这种方案的政策风险以及操作安全度。

　　事实上，就在谋房推出补差保值之前的一天，就有传言深圳市国土局紧急叫停桑泰地产的类似方案。尽管前者随后声称没有发出叫停指令，但业内人士普遍认为“叫停”事件有很高的可行度，“政府部门担心补差很可能会引起客户退房，浪潮一旦传导到主力市场，这个局面就会很难收拾。”

　　国家发改委特邀研究员国世平认为，开发商之所以补差价是因为客户不满意开发商降价，而如果不降价，开发商就不能顺利回款；没有钱开发商就要缩减规模减少拿地，政府土地财政就会遇到很大的困难。而一旦得不到政府层面的支持，购房者就要面临很大的政策风险。

　　开发商补差保值同样也得不到法律保障。“商品房也是商品，商品价格的上涨或下降是市场调节的结果，开发商没有补偿差价的法律义务，因价格原因退房也是违反合同的契约精神的。对业主给予补偿，公司更多的是从道义上给予消费者体恤与关怀，将消费者的置业损失转移到开发商身上。”事实上，这正是万科坚持“不退房、不补价”的法律基础。

　　“没有政府支持和法律保障，只靠开发商自己的‘慈悲’和‘关怀’显然是很不靠谱的事情。”陈先生说，“如果开发企业本身资金实力不强，一旦公司退市或抛盘，我们事实上根本没办法维权。”

　　据观察，谋房·未央大邦、谋房.博客均是新开楼盘，从6月份至今，已签约客户并不多，这不能不让人怀疑，补差保值仅仅只是开发商吸引消费的一个炒作噱头，根本目的很可能在于加速销售回款，交房时客户能否真的拿到差价款要打上很大的问号。

保值促销：噱头兼“画饼”